Das Kernziel dieses Verkaufstrainings ist es, Ihnen ein Instrumentarium an die Hand zu geben, das Sie in Ihrer Rolle als Verkäufer praktisch einsetzen können. Die bereitgestellten Leitfäden und Methoden sind eine Sammlung von praktischen Anwendungen, wie sie viele Top-Verkäufer täglich anwenden.
Unser erfahrenes Trainerteam vermittelt Ihnen praxisnahes Wissen und wertvolle Tipps aus der Welt des Verkaufens. Sie üben die erlernten Techniken in realistischen Verkaufssituationen und erhalten individuelles Feedback.
Lernziele
Nach Abschluss dieses eintägigen Seminars werden Sie:
- Verstehen, warum 20% der Verkäufer 80% des Geschäfts erwirtschaften
- Lernen, wie sich das Mindset eines erfolgreichen Verkäufers von allen andere unterscheidet
- Erfahren, wie Sie sich optimal auf ein Verkaufsgespräch vorbereiten (mit nützlichen Tools und Leitfäden)
- Die 5 Phasen eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs kennenlernen
- Lernen, wie Sie die Königsdisziplin „Kaltakquise“ meistern (auch ohne Vorerfahrung)
- Erfahren, wie Vertrieb richtig viel Spaß machen kann und wie man durch strukturierte Verkaufsgespräche nachhaltig erfolgreich wird
An wen richtet sich dieses Seminar?
Dieses Verkaufstraining richtet sich an Vertriebs Einsteiger und Fortgeschrittene, sowie diejenigen, die ihre Verkaufsfähigkeiten perfektionieren möchten. Ganz besonders wenn Sie:
- Verkäufer sind und Ihre Kenntnisse auffrischen bzw. erweitern möchten
- Bereits Erfahrung im Vertrieb haben und neue Ansätze, Techniken und Leitfäden erlernen möchten
- Selbstständiger Coach, Berater, Experte oder Vermittler sind und im Erstgespräch mit potenziellen Kunden überzeugen möchten
- Erlernen möchten, wie man erfolgreich in der digitalen Welt verkauf
- Mitarbeiter leiten, deren Performance im Vertrieb Die deutlich steigern möchten
Folgende Module sind Inhalt des Kurses:
Modul 1: Grundlagen im Vertrieb
- Das Mindset eines erfolgreichen Verkäufers
- Die 5 Phasen des Verkaufsgesprächs
- Unterschiedliche Kundentypen kennen und einschätzen können
- Motivation und Einstellung als Katalysator nutzen
Modul 2: Das perfekte Verkaufsgespräch
- Basics: Kleidung, Stimme, Händedruck, Körperhaltung, Begrüßung etc.
- Warum Storytelling im Verkauf so wichtig ist und dennoch meistens vernachlässigt wird
- Präsentationstechniken der Verkaufsprofis
- Rhetorik und Überzeugungskraft im Verkaufsgespräch optimal einsetzen
- Preisverhandlung mit Verkaufspsychologie
Modul 3: Einwandbehandlungen erfolgreich meistern
- Überblick über die häufigsten Einwände
- Wie Sie jeden Einwand mit Leichtigkeit entkräften können
- Wer fragt, der führt: nutzen Sie die richtigen Fragetechniken, um alle Zweifel auszuräumen
- Praktische Übungen und Leitfäden
Modul 4: Telefonakquise leicht gemacht
- Warum Telefonakquise die Königsdisziplin im Vertrieb ist
- Die Vorteile der Telefonakquise und wie Sie sich selbst und andere dazu motivieren
- Die richtige Vorbereitung auf das Telefongespräch
- Kontaktdaten gewinnen und richtig nutzen
- Der perfekte Einstieg ins Gespräch (mit praktischen Beispielen und Telefonleitfäden)
- Einwandbehandlungen erfolgreich meistern
Modul 5: Der erfolgreiche Verkaufsabschluss
- Mit Fragetechniken die Kaufbereitschaft testen
- Wie Sie Kaufsignale erkennen und darauf eingehen
- Die richtigen Abschlussfragen stellen
- Was für einen erfolgreichen Abschluss wichtig ist
- So erhalten Sie wertvolle Weiterempfehlungen
- After-Sales: die Nachbereitung des Verkaufsgesprächs
Preis
Der Standardpreis für diesen Kurs beträgt € 380 (zzgl. MwSt.) und beinhaltet die folgenden Leistungen:
- Teilnahme am eintägigen Kurs im Radisson Blu Hotel, Hamburg
- Umfangreiches Lernmaterial
- Verschiedene Verkaufsleitfäden und Vorlagen für die eigene Nutzung
- Mittagessen, Tee, Kaffee, Kaltgetränke und Snacks während des Seminars
- Teilnahme-Zertifikat
Seminar Trainer
Bei unseren Seminaren greifen wir auf ein ausgewähltes Netzwerk von professionellen Trainern und Vertriebs-Experten zurück, die alle aus der Praxis kommen und zu den Besten auf ihrem Gebiet gehören. Unsere Trainer sind erfahrene Verkaufs-Profis mit nachweisbaren Erfolgen auf verschiedenen Gebieten und Branchen.
Ihr Nutzen
- Sie erhalten praxisrelevantes Know-how von erfahrenen Sales-Experten
- Sie lernen die neuesten Trends und Best Practices im Bereich Verkauf
- Sie können Ihre Fragen direkt an die Experten stellen
- Sie erhalten wertvolle Tipps und Tricks für die erfolgreiche Umsetzung in Ihrem Unternehmen
- Sie lernen Gleichgesinnte kennen und erweitern Ihr Netzwerk
** Dieses Seminar ist nur für eine begrenzte Anzahl von Teilnehmern zugänglich. Sichern Sie sich daher Ihren Platz in diesem Seminar noch heute! **
"Das Seminar hat meine Erwartungen übertroffen. Die Inhalte sind sehr praxisnah und von hoher Qualität und es wurde alles wunderbar vermittelt. Ich könnte morgen direkt anfangen, die Dinge anzuwenden, die ich gelernt habe, und das werde ich wahrscheinlich auch tun. Vielen Dank!"
"Sehr umfassender Kurs über den Einsatz der richtigen Verkaufstechniken. Besonders die Ansätze im Bereich Kaltakquise waren völlig neu für mich und ich konnte unglaublich viel davon im meiner täglichen Arbeit anwenden."
"Nach 15 Jahren in der Versicherungsbranche dachte ich, dass ich schon alles gesehen und gehört habe. Wollte eigentlich nur mal wieder ein wenig meine Verkaufsansätze auffrischen und habe daher diesen Kurs gebucht. Was soll ich sagen, ich war begeistert über all die neuen Dinge die ich gelernt habe und auch all die Fehler, die ich jahrelang unbewusst gemacht habe. Danke, für die vielen neuen Erkenntnisse, die ich mitgenommen habe."
Die LOTSE-Akademie
Die LOTSE-Akademie ist ein professioneller Anbieter von Trainings, Seminaren und Workshops in Hamburg, Berlin und Niedersachsen. Wir bieten Ihnen ein breites Spektrum an Themen und Inhalten, die Sie und Ihre Mitarbeiter dabei unterstützen, ihre Fähigkeiten und Kompetenzen zu erweitern und zu verbessern. Unsere Spezialgebiete sind unter Anderem Human Resources & Recruiting, Sales & Marketing, Persönlichkeitstrainings,
Business-Development und vieles mehr. Unsere Trainer verfügen über langjährige Expertise und Praxiserfahrung in den jeweiligen Fachbereichen. Sie sind in der Lage, Ihnen das nötige Wissen und Können zu vermitteln, um es im Arbeitsalltag direkt anzuwenden.
Wir freuen uns darauf, Sie und Ihre Mitarbeiter bei Ihrer beruflichen Weiterbildung zu unterstützen.